今日は、少し固いお話です。
私の尊敬する人の一人であります稲盛 和夫氏がよく言われる方程式がございます。
成功のための方程式
人生の結果＝考え方×熱意×能力
本当にこの通りだと思います。
私は現役時代には下記のように教わっていました
成果＝行動量（量）×能力（質）×心の姿勢＋環境条件
能力
①専門技術 （商品知識、自社業界知識、お客様業界知識 自分の強みスキル）
②基本動作（報連相 狙い目顧客の選定 攻略優先順位決定）
③説得技術（クロージング力 説得力 折衝力 連携力 伝達力）
心の姿勢
①何が何でも目標は達成するぞという業績魂を強く持つ
②今日より明日、明日より明後日という自己向上意欲
③お客様のお役に立つという強いお役立ちの精神
こんなことを考えて、営業をしていました
そうしていると「課題探索」「打ち手」「次はどうする」といったことが
的確に判断ができると思います
やはり成果を出すには、前向きに、地道に、動くことが必要だと思いますね